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　　答：从市场份额包括海外市场未来的需求趋势看还有很大空间，但发展速度不会很快，尤其是前两年这样的海外收入增速很难持续。首先行业整体的增速长期就是一个个位数的水平，而海外市场又非常分散，公司在海外的品牌竞争力、渠道与竞争对手差距相对较大，现在我们还处于前期积累的阶段，海外业务竞争格局也不会在短期迎来质变。公司在前几年相对较高的海外增速是低基数、需求增长、借助中国变压器间接出口和份额提升等等多重因素作用下实现的，随着基数提高这样的增速很难持续。

　　答：海外需求本身较好，公司本身能够随着行业需求增长，同时公司原来海外业务基数很低，实际海外行业格局并没有根本性变化，当然公司市场占有率也略有提升；从2024年开始，公司更大的海外增速来自于间接出口，也受益于中国变压器厂的出海；前两年海外收入的增长水平是需求变化、基数、市占率等综合因素的影响，并不代表行业的发展水平，这也不是一个理所当然的增速水平。随着基数的变化，这样的增速水平不可能长期持续，但是随着海外收入占比的提升，增速水平放缓也能对公司整体业绩提供支撑。

　　答：公司的产品主要应用于大型变压器，这一类的变压器需求背后通常都会涉及大量的工业、电网和基建投资，他不像有些产品微观层面一个大项目就可能对收入产生质变，更大程度上是整个宏观层面投资水平和基建水平的反映，全行业的增速更适合参考经济体量或是全社会的用电量水平，这个水平长期看显然不会很高，但随着全球经济和用电量的上升，行业也会不断发展到新的高度。从公司的角度上来说，我们需要努力去争取的就是业务结构、产品结构、市场份额的提升，以期实现一个快于行业自然增速的发展水平，但其他的因素我们难以改变。

　　答：产品的可靠性不单单是靠 次实验或测试报告就能证明的，需要在30年甚至40年的运行中始终保持稳定，而且不是一台产品稳定，是高保有量下的产品长期都保持稳定。同时还需要公司能够及时的提供相关服务。特别是考虑到不同区域不同客户甚至都会有不同标准的情况，能保证产品出厂稳定性一致性尤为重要，做一台做好很容易，做10台做100台难度完全不同，这也是竞争对手长期积累的口碑和品牌信任度，也是我们需要去提升自己的地方。